業界を俯瞰し、分析の全体像をつかむ

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今回は現状分析をする際に、「業界を俯瞰し、分析の全体像をつかむこと」の重要性について説明していきます。

この文章を読むことで、的確に分析対象項目の抽出を進めることができます。

分析対象の全体像を掴む

現状分析を進める上で、自社が属する業界を俯瞰して把握しておくことが重要となります。

これらの分析要素を取りまとめておくことで、いざ現状分析をする際にどの部分を分析しており、その分析を何の目的で行っているのかを明確にすることが可能となります。

事前に整理しておくことで、分析対象の「ぬけ・もれ」もなく、網羅的な分析ができることもメリットに挙げられます。

現状分析で分析対象となる構成要素にはどのようなものがあるのでしょうか。

基本的には「売上高」、「利益・利益率」に影響を与える市場や業界の要素すべてと言うことができます。

また、具体的な分析手法としては、3C分析や5Forces分析、PEST分析を使用していくこととなります。

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3C分析、5Forces分析、PEST分析を活用する

3C分析や5Forces分析の各項目が自社の売上高、利益に影響を与えることを確認します。

3C分析の競合企業や5Forces分析の新規参入業者の視点では、それらの競合他社とシェアの奪い合いになり、売上高や利益に影響を及ぼします。

また、3C分析の市場（顧客含む）や5Forces分析の顧客では、ニーズや需要の変化という形で市場特性に影響を与える結果として、自社の売上高や利益に影響を及ぼします。

5Forces分析に絞って考えると、代替品が挙げられます。

こちらは現在の商品やサービスが置き換えられることになりますので、市場規模が縮小するという形で売上高や利益に影響が出ます。サプライヤーについても、仕入価格の増減という形で利益に直結します。

また、自社がサプライヤー側の市場へ進出することも考えられ、その場合、既存サプライヤーの競争力を助長することになり、その結果、仕入れ価格の増減に影響を与えます。

PEST分析についても同様のことが言えます。

ただし、売上や利益に影響を及ぼさない項目については分析要素となり得ません。

具体的には、PEST分析の技術要素や法規制に関して、それらの影響を受けない業界もあります。

その場合はこれらの要素について分析することは無駄になりますので、省いて分析を進めます。

このように、分析を行う対象業界、市場によってフレームワークの全てを分析結果で埋めなければならないというわけではありません。その都度、フレームワークを参照しながら調査すべき内容を検討することが肝要です。

頻繁に使用される現状分析の視点

業界によって分析対象となる要素は異なりますが、おおよそ類似しているとも言えます。

基本的には下記の6項目を整理していきます。

?市場の状況

?顧客の状況

?業界の状況

?ベンチマーク調査

?SWOT分析

?将来予測

?のベンチマーク調査は、あるテーマにおける競合他社または他業種企業の状況を調査し、自社の現状と比較分析することを意味しています。

まずはじめに、?〜?の項目を活用して、?のSWOT分析を行います。

この中で自社の機会・脅威、自社の強み、弱みを分析することで戦略方向性を策定します。

?〜?を適切に行うことは非常に重要で、ここの分析を間違えてしまうと、戦略策定のための材料自体が間違っていることとなります。

そのため、現状分析を行うためのこのフェーズは必要となります。

現状分析の最後に?将来予測を行います。

ここでは、SWOT分析で抽出した定量目標や成行きの将来とのギャップを具体的に数値で把握します。

そのギャップを掴んだ上で戦略の方向性を決めるという手順を踏みます。

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まとめ

現状分析を進める上でどのような項目を分析対象とするのか検討することは、無駄な作業をなくすため、また要素に抜け漏れなくMECEに分析するために重要な位置付けにあたります。

ここでの方向性を間違ってしまうと、後々の分析作業全てで方向性がズレてしまいます。

フレームワークを活用しながら、慎重に分析対象項目を抽出することが重要です。

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