業界分析
今回は業界分析について説明しています。
この文章を読むことで、業界に影響を及ぼす可能性のある要因を抽出することができ、事業戦略の組み立てに役立ちます。
当該業界の状況を分析
業界を分析する際には5Forces分析やPEST分析を用いることが多く、当該業界に影響を与える要因として、?業界のプレイヤー構造、?サプライ動向、?新規参入業者の動向、?代替品の動向、?その他業界の動向（技術、法規制など）、?顧客の動向 （こちらは顧客分析で詳細を記載しています）が挙げられます。
?業界のプレイヤー構造の把握
自社が属する業界内にどのようなプレイヤーが存在するのかを知っておくことが重要となります。
プレイヤーを洗い出す際に製品セグメントやプレイヤーの売上規模別に整理しておくと後々の分析で役に立ちます。
参考例として、化粧品業界を見ます。低価格帯製品には大企業から小規模な企業まで多数のプレイヤーがしのぎを削っています。
これは、参入障壁が低く、規制緩和などの影響や市場に魅力があったために相次いで新規参入プレイヤーが発生した可能性があります。
一方、高価格帯製品は大企業のみが存在し、中堅〜小規模企業はいません。
これは、参入障壁が高いことや高価格帯製品を販売するためにはブランド力が必要となり、それを持ち合わせている大企業のみが存在していると言えます。
?サプライ動向の把握
業界への原材料の提供の動向（化粧品業界から見ると、原材料の仕入れ価格に反映する）についても考える必要があります。
調達価格や安定調達の可否が市場や業界に影響を及ぼします。
そのため、「（１）原材料の調達価格実績」や「（２）サプライヤーとの関係性」を調査することになります。
（１）は化粧品業界にとって利益に直結するため、これまでの価格推移や今後の価格の予測（高騰するのか否かなど）を調査します。
（２）については、サプライヤー側の売上に占める当該業界（化粧品業界）の割合を調査します。
これは、化粧品業界の割合が低ければ、価格交渉で立場が弱くなる可能性があります。
?新規参入業者の動向の把握
新規参入業者を調査する際は、「（１）近年新規参入した企業」、「（２）新規参入を検討している企業」、「?新規参入に関して未知数の企業」の3つに分類して考えます。
（１）（２）は競合企業として考えられるため、別記事「自社分析（競争ベンチマークと定量分析）」で紹介します。
（３）の企業に関しては調査することが困難です。
しかし、市場の魅力があるのか否か、参入障壁が高いのか低いのかといった視点から検討します。
例えば、化粧品業界の低価格市場は技術やノウハウといった側面は必要性が低く、設備投資も軽微となるため、参入障壁は低くなります。
しかし、製品単価が下落傾向にあるため、利益率は低く、市場の魅力は低いと言えます。
ということは、新規参入してくる企業の可能性として、これまでに行ってきた事業とのシナジーが働く企業が多いと考えられます。
そのため、垂直統合として参入してくる企業をチェックすることが基本となります。
?代替品の動向を把握
代替品については、直接的な代替品や間接的な代替品をピックアップします。
その後、業界内の製品と共に製品内容やサービス内容を分析することになります。
こちらも、当該業界では考えてもみなかった製品が取って代わることもありますので要注意です。
例えば、FAXは電子メールの急伸により市場自体が急激に衰退しています。
また、ブランド志向の消費者をターゲットとしている高級バッグ市場は高級アクセサリーにパイを取られる可能性があります。
?その他業界の動向（技術、法規制など）の把握
こちらはPEST分析を行うのと同様となります。
PEST分析の注意点は、全ての項目を調査するのではなく、当該業界に必要な項目を取捨選択した上で調査することです。
PEST分析を行う際は、当該業界には一体どの項目が影響を及ぼすのかを考えた上で分析項目を洗い出します。
まとめ
業界分析を行う際は、5Forces分析やPEST分析を駆使して行います。
業界に影響を及ぼすであろう主要因となる要素を抽出し、調査・分析します。
ここでも抜け漏れダブりなく、MECEに分析しておくことは、自社が事業戦略を立案する上で注意すべき内容をあぶりだすのに役立ちますし、他社との差別化を図る上でも重要となります。
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