分析対象の特徴をつかむための4つの視点 その5
【現状分析の基本「細かくする」「まとめる」】
最後に、これまでに学んできた現状分析の基本をおさらいするため、「細かくする」と「まとめる」という2つの分析方法について考えていきます。
4つの視点もそうなのですが、分析における方法論としての基礎は、分析対象を「細かくする」かあるいは「まとめる」という2つの作業に集約されます。
この2つの手法を駆使することによって、特別な知識がなくても、詳細な分析を行うことは十分に可能です。
これまでに解説してきた4つの視点について、あらかじめ理解しておくことはもちろん大切なことですが、必ずしもそれらを暗記する必要はありません。
それよりも、俯瞰的・多角的な視点が、分析対象を「細かくする」「まとめる」のいずれかによって生まれていることを把握しておきましょう。
それぞれのポイントは以下のとおりです。
＜現状分析の基本1.「細かくする」＞
「細かくする」分析方法は、分析対象が長期的に変わらないもの、あるいは変わりにくいものの場合に有効な手法です。
たとえば「営業方法」については、人と人とのやりとりが基本ですので、経年によって根本部分に大きな変更はありません。
相手の意向と自社の意向を叶えるべく、いかにwin-winの関係を築けるかを模索することが、もっとも大切なことですね。
そこで、「細かくする」分析方法によって営業に関するすべての事項を分解し、最適な営業方法を研究することで、社内で共有可能なマニュアルを作成することができます。
もちろん、時代の流れに沿ったカスタマイズも欠かせません。
そのようにして作られた営業マニュアルを参考にし、業績の推移をチェックしつつ、「人海戦術」「プロモーションの工夫」「全社的なツールの利用」などの戦略を模索していくのが、時代の流れに耐えうる営業方法です。
＜現状分析の基本2.「まとめる」＞
「まとめる」分析方法は、分析対象が時代の流れや一時的なブームに左右されやすい場合に有効な手法です。
関連する要素をひとまとめにし、物事を大きくとらえることで、素早い意思決定を可能にするのです。
たとえば、スマートフォン向けアプリを開発しようとする場合に、いちいち「アプリの歴史」や「ユーザーの嗜好の推移」、「今後の市場予測」などの細かい部分まで分析していては、いつまで経ってもアプリをリリースすることはできません。
それよりも、トライ・アンド・エラーを前提として、ユーザーの意見に耳を傾けながら改良を加えていくという方針のほうが、素早いリリースにより流行をとらえられる可能性が高まります。
つまり、時間をかけて詳細な分析を行うのではなく、「「巷での流行」「競合他社数社によるリリース」「海外の動向」などから、大きな枠でとらえると『ニュースアプリ』が今熱い＝わが社も提供すべき」という、「まとめる」思考ですね。
スマートフォンというデバイスがいつまでもスタンダードであるという保証はありません。
しかし、たとえ曖昧な結論でも、情報をまとめてスピーディーに意思決定するほうが良い場合もあるのです。
【まとめ】
・重要な決断は詳細な現状分析のもとに行われるべき
・正しい現状分析には俯瞰的な視点が欠かせない
・分析対象の特徴や傾向をつかむための指針には「4つの視点」がある
・現状分析の基本は「細かくする」と「まとめる」の2つ
関連ページ
- ピラミッドストラクチャー その2
- 論理の構造化の重要ポイント その1
- 論理の構造化の重要ポイント その2
- 因果関係の把握 その1
- 因果関係の把握 その2
- 因果関係の把握 その3
- 因果関係の把握 その4
- 因果関係の把握 その5
- 好循環と悪循環（「にわとり−たまご」の因果関係） その1
- 好循環と悪循環（「にわとり−たまご」の因果関係） その2
- 好循環と悪循環（「にわとり−たまご」の因果関係） その3
- ゼロベース思考 その1
- ゼロベース思考 その2
- 仮説・検証の3つの効果 その1
- 仮説・検証の3つの効果 その2
- 仮説・検証の3つの効果 その3
- 仮説・検証の3つの効果 その4
- 仮説・検証の3つの効果 その5
- 良い仮説の3要素 その1
- 良い仮説の3要素 その2
- 良い仮説の3要素 その3
- 良い仮説の3要素 その4
- 良い仮説をつくるための3つの資質 その1
- 良い仮説をつくるための3つの資質 その2
- 良い仮説をつくるための3つの資質 その3
- 良い仮説をつくるための3つの資質 その4
- 良い仮説をつくるための3つの資質 その5
- 因果関係を考える3ステップ その1
- 因果関係を考える3ステップ その2
- 因果関係を考える3ステップ その3
- 因果関係を考える3ステップ その4
- 仮説・検証の具体的な4ステップ その1
- 仮説・検証の具体的な4ステップ その2
- 仮説・検証の具体的な4ステップ その3
- 仮説・検証の具体的な4ステップ その4
- 分析対象の特徴をつかむための4つの視点 その1
- 分析対象の特徴をつかむための4つの視点 その2
- 分析対象の特徴をつかむための4つの視点 その3
- 分析対象の特徴をつかむための4つの視点 その4
- 分析対象の特徴をつかむための4つの視点 その5
- 検証の際の5つの注意点 その1
- 検証の際の5つの注意点 その2
- 検証の際の5つの注意点 その3
- 検証の際の5つの注意点 その4
- クリティカル・シンキングとは その1
- クリティカル・シンキングとは その2
- クリティカル・シンキングとは その1
- クリティカル・シンキングとは その2
- 現状把握の基本2（切り口と切り方） その1
- 現状把握の基本2（切り口と切り方） その2
- 現状把握の基本2（切り口と切り方） その3
- 複合的な論理展開 その1
- 複合的な論理展開 その2
- 演繹法 その1
- 演繹法 その2
- フレームワーク思考 その1
- フレームワーク思考 その2
- フレームワーク思考 その3（3C分析、SWOT分析）
- フレームワーク思考 その4（5フォース分析、ポーターの3つの基本戦略）
- フレームワーク思考 その5（7つのS、短期・中期・長期）
- フレームワーク思考 その6（4P、バランススコアカード）
- フレームワーク思考 その7（バリューチェーン：付加価値の連鎖）
- フレームワーク思考 その8（PPM、過去・現在・未来、仮説思考）
- フレームワーク思考 その9（その他のフレームワーク）
- 仮説と検証 その1
- 仮説と検証 その2
- 仮説と検証 その3
- 仮説と検証 その4
- 仮説と検証 その5
- 仮説と検証 その6
- 因果関係の7つの錯覚パターン その1
- 因果関係の7つの錯覚パターン その10
- 因果関係の7つの錯覚パターン その2
- 因果関係の7つの錯覚パターン その3
- 因果関係の7つの錯覚パターン その4
- 因果関係の7つの錯覚パターン その5
- 因果関係の7つの錯覚パターン その6
- 因果関係の7つの錯覚パターン その7
- 因果関係の7つの錯覚パターン その8
- 因果関係の7つの錯覚パターン その9
- 帰納法 その1
- 帰納法 その2
- イシューと枠組み その1
- イシューと枠組み その2
- イシューと枠組み その1
- イシューと枠組み その2
- 論理展開のパターン その1
- 論理展開のパターン その2
- 論理展開のパターン その3
- 大きな論理の構造 その1
- 大きな論理の構造 その2
- 論理展開のパターン その1
- 論理展開のパターン その2
- 論理展開のパターン その3
- 論理展開の6つの注意点 その1
- 論理展開の6つの注意点 その2
- 論理展開の6つの注意点 その3
- 論理展開の6つの注意点 その4
- ロジックツリー その1
- ロジックツリー その2
- ロジックツリー その3
- 現状把握の基本1（MECE） その1
- 現状把握の基本1（MECE） その2
- 大きな論理の構造 その1
- 大きな論理の構造 その2
- ピラミッドストラクチャー その1