経営を学ぶ-経営学・MBA・起業・ネットビジネス・リアルビジネスなど

経営を学ぶ~経営学・MBA・起業~

競争戦略②(リーダー企業の戦略) その2

【例題】
それでは、例題をとおして、リーダー企業の競争戦略についてより深く学んでいきましょう。

 

トップ企業がとるべき戦略はどれも王道のものばかりですが、企業が行うべき基本的な施策を網羅していることもあり、学べる点が多いでしょう。

 

とくに、まだ誰も参入していない市場があれば、そこでの競争にリーダー企業の戦略が生かせるはずです。

 

<例>
歯科業界に携わり、その後独立したHさんは、このほど歯科医院を支援するコンサルタント会社A社を設立しました。

 

具体的な業務内容は、全国に数多くある歯科医院の経営を支援することであり、そのために必要なwebサイトの運営や出版物の作成、あるいは直接的な経営コンサルティングも行っています。

 

設立間もない企業ではありますが、積極的に従業員を雇って業務を拡大しています。

 

ただ、起業から3年ほど経過した後、成長が徐々にゆるやかになっていきました。

 

歯科業界そのものの規模は変わっていませんので、H社長はおそらく戦略が間違っているのではないかと予想していました。

 

そして、このままでは会社を成長させることは難しいと判断し、思い切って戦略の方向転換を模索しはじめたのです。

 

そこでまず行ったのは、業界全体の勢力図を把握することでした。

 

歯科業界に特化したコンサルティング会社はそれほど多くはありませんが、それでもここ数年で歯科医院が廃業する事例もあり、需要があることは間違いありません。

 

そのため、他業種からの新規参入も相次いでいるのが現状です。

 

調べてみると、予想をはるかに越える競合他社が存在していることがわかりました。

 

しかも、この業界には老舗とされる企業が、圧倒的なトップシェアを誇っていることが明らかになったのです。

 

そのため、A社が行ってきた「市場規模の拡大」や「シェアの拡大」のための施策は、そもそも最適ではないということがわかったのです。

 

A社は後発企業であり、リーダー企業がとるべき戦略ではなく、別の方向性で考えていかなければなりません。

 

A社の強みやH社長の人脈網などを洗い出してみると、まずはニッチな産業においてシェアを固め、その後に幅広い層にアプローチすることがもっとも賢明との結論に達しました。

 

まだトップ企業には遠く及ばないので、なるべく刺激しないようにしつつ、今は棲み分けをすることを選択したのです。

 

その結果、少しずつ収益が増えるようになりました。

 

業界全体を見渡してから市場に参入したのではなかったので、間違った戦略により成長が鈍化してしまったことを改めて痛感したH社長は、リーダー企業がとるべき戦略を知るとともに、今のA社にとって最適なマーケティング目標を構築することにしたのです。

 

トップ企業だけでなく、後続企業においても、リーダーがとるべき戦略について知ることは大切だと実感しました。

 

 

<解説>
業界内におけるトップ企業はごく一部です。

 

しかし、リーダー企業がとるべき戦略について学ぶことは、そのまま後続企業の戦略立案にも役立つということを忘れてはなりません。

 

トップ企業がどのような戦略を構築しているかを知ることで、それぞれの立場から最適な目標を選択することができるようになるのです。

 

 

次のページ 「競争戦略?(リーダー企業の戦略) その3」

 

前のページ 「競争戦略?(リーダー企業の戦略) その1」

関連ページ

マーケティングとは その1
マーケティングとは その2
マーケティング戦略策定プロセス その1
マーケティング戦略策定プロセス その2
マーケティング戦略策定プロセス その3
企業におけるマーケティング その1
企業におけるマーケティング その2
環境分析 その1
環境分析 その2
環境分析のフレームワーク その1
環境分析のフレームワーク その2
環境分析のフレームワーク その3
マーケティング課題の特定 その1
マーケティング課題の特定 その2
標的市場の選定 その1
標的市場の選定 その2
標的市場の選定 その3
セグメンテーション その1
セグメンテーション その2
ターゲティング その1
ターゲティング その2
ターゲティング その3
ポジショニング その1
ポジショニング その2
ポジショニング その3
マーケティングミックス(4P分析) その1
マーケティングミックス(4P分析) その2
製品戦略①(製品とは) その1
製品戦略①(製品とは) その2
製品戦略②(新製品開発プロセス) その1
製品戦略②(新製品開発プロセス) その2
製品戦略③(製品ライン設計、PPM、製品陳腐化政策) その1
製品戦略③(製品ライン設計、PPM、製品陳腐化政策) その2
製品戦略③(製品ライン設計、PPM、製品陳腐化政策) その3
製品戦略④(製品ライフサイクル) その1
製品戦略④(製品ライフサイクル) その2
製品戦略⑤(プロダクトエクステンション) その1
製品戦略⑤(プロダクトエクステンション) その2
価格戦略①(製造コストとカスタマー・バリュー) その1
価格戦略①(製造コストとカスタマー・バリュー) その2
価格戦略②(価格設定の影響要因) その1
価格戦略②(価格設定の影響要因) その2
価格戦略③(価格設定手法) その1
価格戦略③(価格設定手法) その2
価格戦略③(価格設定手法) その3
価格戦略④(新製品の価格設定) その1
価格戦略④(新製品の価格設定) その2
価格戦略⑤(心理的価格設定、価格調整法、値下げ) その1
価格戦略⑤(心理的価格設定、価格調整法、値下げ) その2
流通戦略①(流通チャネルとは) その1
流通戦略①(流通チャネルとは) その2
流通戦略②(流通チャネルの種類) その1
流通戦略②(流通チャネルの種類) その2
流通戦略②(流通チャネルの種類) その3
流通戦略③(流通チャネル構築プロセス) その1
流通戦略③(流通チャネル構築プロセス) その2
流通戦略③(流通チャネル構築プロセス) その3
流通戦略④(チャネル変更とハイブリッド・チャネル) その1
流通戦略④(チャネル変更とハイブリッド・チャネル) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略①(コミュニケーションの役割) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略①(コミュニケーションの役割) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略②(コミュニケーション手法) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略②(コミュニケーション手法) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略②(コミュニケーション手法) その3
コミュニケーション(プロモーション)戦略③(プッシュ戦略とプル戦略) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略③(プッシュ戦略とプル戦略) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略④(メディアの種類) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略④(メディアの種類) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑤(コミュニケーション戦略立案プロセス) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑤(コミュニケーション戦略立案プロセス) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑤(コミュニケーション戦略立案プロセス) その3
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑥(AIDMA・AISAS・AISCEAS理論) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑥(AIDMA・AISAS・AISCEAS理論) その2
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑦(レピュテーション・マネジメント) その1
コミュニケーション(プロモーション)戦略⑦(レピュテーション・マネジメント) その2
ブランド戦略①(ブランドとは) その1
ブランド戦略①(ブランドとは) その2
ブランド戦略①(ブランドとは) その3
ブランド戦略②(ブランド・エクイティ) その1
ブランド戦略②(ブランド・エクイティ) その2
ブランド戦略②(ブランド・エクイティ) その3
ブランド戦略③(ブランドの構築と展開) その1
ブランド戦略③(ブランドの構築と展開) その2
ブランド戦略③(ブランドの構築と展開) その3
ブランド戦略④(ブランドの拡張と浸透) その1
ブランド戦略④(ブランドの拡張と浸透) その2
ブランド戦略④(ブランドの拡張と浸透) その3
ブランド戦略⑤(コーポレート・ブランディング) その1
ブランド戦略⑤(コーポレート・ブランディング) その2
ブランド戦略⑤(コーポレート・ブランディング) その3
マーケティングリサーチ①(意義と役割) その1
マーケティングリサーチ①(意義と役割) その2
マーケティングリサーチ②(必要な情報) その1
マーケティングリサーチ②(必要な情報) その2
マーケティングリサーチ②(必要な情報) その3
マーケティングリサーチ③(手法とプロセス) その1
マーケティングリサーチ③(手法とプロセス) その2
マーケティングリサーチ③(手法とプロセス) その3
マーケティングリサーチ④(注意点) その1
マーケティングリサーチ④(注意点) その2
競争戦略①(競争戦略とは) その1
競争戦略①(競争戦略とは) その2
競争戦略②(リーダー企業の戦略) その1
競争戦略②(リーダー企業の戦略) その2
競争戦略②(リーダー企業の戦略) その3
競争戦略③(後続企業の戦略) その1
競争戦略③(後続企業の戦略) その2
競争戦略③(後続企業の戦略) その3
カスタマーリレーションシップマネジメント(CRM) その1
カスタマーリレーションシップマネジメント(CRM) その2
カスタマーリレーションシップマネジメント(CRM) その3
カスタマー・リレーションシップ・マネジメント(CRM)の実施と導入ポイント その1
カスタマー・リレーションシップ・マネジメント(CRM)の実施と導入ポイント その2
ビジネスマーケティング(生産財マーケティング) その1
ビジネスマーケティング(生産財マーケティング) その2
ビジネスマーケティング(生産財マーケティング) その3
ビジネスマーケティングと俯瞰思考 その1
ビジネスマーケティングと俯瞰思考 その2
ビジネスマーケティングと俯瞰思考 その3
ソリューションの価値と価格への転換 その1
ソリューションの価値と価格への転換 その2
ソリューションの価値と価格への転換 その3
グローバルマーケティング その1
グローバルマーケティング その2
グローバルマーケティング その3
グローバルマーケティングにおける企業の条件 その1
グローバルマーケティングにおける企業の条件 その2
グローバルマーケティングのプロセスと注意点 その1
グローバルマーケティングのプロセスと注意点 その2

HOME
HOME メルマガ登録 プロフィール お問い合わせ