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製品戦略B(製品ライン設計、PPM、製品陳腐化政策) その2

製品戦略B(製品ライン設計、PPM、製品陳腐化政策) その2

<解説>
製品そのものに力を入れることも大切ですが、製品ラインの設計についても考慮しなければ、中長期的な成長戦略を構築することはできません。

 

とくに、広く事業を展開している場合には、自社製品の幅と深さを効率よく広げていくことにより、より多くの顧客を獲得できるだけでなく、収益性も向上させることができます。

 

環境の変化そのものについては、競合他社も同様に影響を受けています。

 

大切なのは、自社の状況を分析しつつ、その変化した環境に適応できるかということです。

 

ときには、身を切る改革が必要となる場合もありますが、将来的な企業の成長を目指すためには、冷静な判断と改革を断行するだけの行動力が必要となることでしょう。

 

 

【製品ライン政策に影響を与える5つの要因】
次に、製品ライン政策に影響を与える5つの要因について、それぞれ詳しく解説していきましょう。

 

繰り返しになりますが、すべてを完全に網羅することは不可能です。

 

それぞれの要素をバランスよく検討しつつ、最終的に製品ラインが長期的利益や企業の目的の面から最適化されることを目指していきましょう。

 

<1.顧客のニーズ>
製品開発においても同様ですが、もっとも重視するべきなのは「顧客のニーズ」です。

 

ニーズが無い商品は売れませんし、ニーズがあるところに商品を投入することが、もっとも手っ取り早い手法であることは言うまでもありません。

 

変化するニーズに対応しつつ、製品ラインを改変させることが求められます。

 

<2.製品ごとの収益性>
また、「製品ごとの収益性」についても考慮しなければなりません。

 

かつては高収益をあげていた製品でも、時代の流れとともに売れなくなることはあるのです。

 

そうした状況を冷静に見極め、不採算製品を切り離せるかどうかがポイントとなるでしょう。

 

ただし、中間価格商品が高価格商品への橋渡し役となる場合もありますので、それぞれの兼ね合いも検討するようにしましょう。。

 

<3.競合他社の状況>
「競合他社の状況」は、製品ライン政策に大きな影響を与えます。

 

顧客のニーズがあり、また収益性も見込める商品があっても、大手企業と真っ向から勝負するのは危険な場合も多いでしょう。

 

そうしたときに、あえて既存の市場から離れて製品ラインを構築するというのもひとつの手法となります。

 

<4.自社製品同士のカニバライゼーション(共食い)>
数多くの製品を展開している場合には、それぞれの自社製品が「カニバライゼーション(共食い)」をおこしていないかにも注意をはらう必要があります。

 

幅広い展開は企業の認知度を高めますが、定期的に製品ラインを整理・統廃合するなどして、ブランドの健全性を保つことが大切です。

 

<5.リスクの分散>
最後は「リスクの分散」です。

 

ひとつの製品に売上がかたよっていると、いざその商品が売れなくなってしまったときに、事業そのものが傾いてしまう恐れがあります。

 

市場の動向や自社の強みを加味しつつ、そうしたリスクに対応できるだけの製品ラインを構築しておくことが、企業の存続には欠かせないでしょう。

 

 

【「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント(PPM)」と「製品陳腐化政策」】
最後に、製品ライン政策のなかでも、とくに製品ごとの関係性を把握するために活用できる「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント(PPM)」と、個々の製品が陳腐化することを前提にした、長期的な製品戦略としての「製品陳腐化政策」について解説していきます。

 

いずれも、製品ラインのバランスを保つために意識すべき項目ですので、内容を把握しておきましょう。

 

 

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